我的工作

发表于 2015-05-24   |   分类于 生活志 , 笔记 , 工作

题记:看到一个说话朴实到土气、气场凌乱到怯场的人在台上说出自己成功经验,我想对很多人都会有些冲击吧。

我们一直受到一种个性化教育,也都试图将自己打造得高端大气上档次。可是,有些共性的,底层的,却弥足珍贵的东西,早已离我们远去。

与工作有关的几点感触

  1. 失败者总有各种各样不同的借口,但成功者大都一样!
  2. 成功者最重要的品质。

其实很简单,踏实和坚持。知易行难,人性如此。成功者有很多超越平凡人的品质,但最重要的,确是这最普通的品质。
你不一定需要满腹经纶的学识,也不一定需要舌战群儒的口才,只需要踏实做人、坚持做事。

  1. 什么是销售技巧?

基础的销售技巧就是踏踏实实工作,坚守自己的岗位!高超的技巧其实本身不是技巧,而是个人的品质与魅力,是一种为人处事的灵气。前者只需坚守,后者极难学得。

  1. 最大的收获

我一直认为自己缺乏一个优秀代表的品质,甚至一度觉得自己不适合这个行业,想要放弃。但现在,我懂得了,每个人都可以是优秀的销售代表。
因为,踏实和坚持是每个人都有可能做到的,只要你相信自己可以做到并有足够的欲望;收获,只是时间的问题。

  1. 以前的问题

进步、退步,再进步、再退步(鼓舞、退缩,再鼓舞、再退缩);然后麻木,然后放弃。
知道自己不是个精于处世的人,于是认定自己不适合做业务,这是一种再自然不过的逻辑。我想,多数早期放弃这一行业的人也都是因为这一逻辑吧。如果一个人有了这种想法,那么,他肯定不会全身心投入工作,因为努力和坚持在这种逻辑下是不划算的。反之,如果能早点认清在这个行业取得成功的秘诀是前者而不是后者,那么很多人的抉择和命运可能就大不相同了。

  1. 过去了的,总是零。

以前失败过的、失去过的;成功过的、得到过的;都只是借鉴,而不是能让自己做或不做一些事情的凭借!经历造就了此刻不同的你我,却不该左右未来的你我。抹去经历,只看重此刻的自己,让自己永远保持在起跑线上。只有这样才可能有永远的坚持!


一些补充:

  • 重视自己的基本功,这是销售技巧的一部分,更是基础。
  • 对人的信息的把握是对人际关系把握的前提。
  • 技巧本身并无讨巧,而是一种积累、一种积淀。

最后,与诸君共勉:奔跑吧,骚年!

孙华 2015年5月24日晚 10:15

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